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珠玉蒙塵|找到自己自身的優(yōu)勢

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文章出處:無錫騰方責任編輯:無錫騰方人氣:-發(fā)表時間:2018-10-30 14:30:00

騰方PVC地板

  首先介紹一下管理以及個人的優(yōu)勢:

  管理有四個階段:

  指揮:告訴做什么以及怎么做。

  指導:講解與建議怎么做。

  支持:告訴做什么并激勵去做。

  授權:告訴做什么并放手去做。

  技能、知識和才干,

  技能:是做事的步驟,也就是應該怎么去做,可以傳授的能力。

  知識:由所學的事實和課程組成,分為事務性知識(對產品的特性和功效)和經驗。

  才干:才干是先天的,有的人天生喜歡爭搶好勝,有的人天生內向,有的人天生喜歡與人交往。

  銷售人員自我成才也好,培養(yǎng)成才也好,我們都要避免用統(tǒng)一的模式來修正每個人的銷售風格和管理風格。

  有的人喜歡用和客戶良好的關系,有的人擅長用專業(yè)知識和對細節(jié)的關注贏得客戶,有的人喜歡用強有力的說服能力。

  所以每個人都要找到自己的優(yōu)勢在哪。

 

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