分享|如何做到直播的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)
現(xiàn)在,國內(nèi)疫情得到控制,多地已轉(zhuǎn)為低風險區(qū)域,企業(yè)也基本已全面復工,騰方PVC地板的線上學習課程也告一段落,生活開始慢慢恢復正常。但學習不管線上還是線下,還會將繼續(xù)。
“直播”我們生活中熟悉又陌生的,疫情之下,冰火兩重天,傳統(tǒng)實業(yè)遭受絕頂打擊,在足不出戶的情況,我們打算給我們的客戶傳達什么有價值的內(nèi)容,我們的精準客戶看完我們的直播內(nèi)容,覺得我們的內(nèi)容有價值,才會去關(guān)注我們,私信我們,加微信,最終促成成交的目的。 我們要先策劃好跟我們相關(guān)直播的主題,直播的內(nèi)容,做好執(zhí)行清單,在直播中解決客戶的痛點問題,從而達到變現(xiàn)的目的。 通過魏老師的視頻學習,讓我們知道了如何通過直播來帶貨,變現(xiàn)。分析了現(xiàn)在通過直播變現(xiàn)的幾種方式,學習了如何做好直播,要做好直播,必須要了解直播內(nèi)容的定位邏輯和直播的注意點,包括直播的內(nèi)容,商品,臺詞等。 做直播前要選擇好自己的直播內(nèi)容,做好實質(zhì)性的規(guī)劃。在直播前,我們要找出競爭對手,分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,然后學習模仿競爭對手,所有的創(chuàng)作都是源于模仿,從而再創(chuàng)作,直播的內(nèi)容我們要找準我們目標客戶的痛點和癢點,圍繞痛點和癢點來展開直播,抓住我們目標客戶的關(guān)注點,才能成為有效的直播。 要做好直播,要先學習研究競爭對手的優(yōu)劣,提煉補充自己的直播內(nèi)容,然后達成成交。 如今直播越來越火,直播賣貨也推到了高潮,所以企業(yè)必須也要抓緊這個風口的機會,做好直播活動,是新客戶引流,老客戶復購的好方法,研究用的行為習慣,需求,去策劃直播的目的和主題,在策劃直播計劃,首先就準備主題,內(nèi)容,時間,地點及物資,直播預熱也是很重要,把這次直播做好宣傳,直播才有人氣,直播完后一定要做復盤,這樣總結(jié)每次都優(yōu)缺點,才能一次一次做到最好,我們公司比較適合做商業(yè)類的直播。 直播內(nèi)容的策劃就相當于我們寫文章,產(chǎn)品,關(guān)鍵詞,客戶需求都是需要策劃進去,圍繞客戶想聽的,想知道的直播,內(nèi)容不能很空。直播的目的無非就是變現(xiàn),低價產(chǎn)品直接賣貨,我們公司的產(chǎn)品更加適合要線索,不僅網(wǎng)紅能直播,工人,技術(shù)人員,老板等都可以,通過直播找線索,客戶精準度比較高。 直播不能直接賣產(chǎn)品,我們就賣我們的專業(yè)知識,賣我們的公司文化,讓精準客戶更加直接的了解我們,忠誠度更加高。 策劃很重要 直播也不是說說就可以有人看,幕后有策劃有流程、話術(shù)都非常的重要。流程的順暢,準備充分,然后有一個優(yōu)秀的主播,才能夠帶來很好的效果。 不能一直在計劃,實踐中修正錯誤 不能一直停留在準備的階段,勇敢的嘗試,才知道具體的問題和關(guān)鍵點是否是在自己的掌握中。在實際的操作中發(fā)現(xiàn)不足和問題,才能更加的深刻。 拓寬了直播的思路 之前只做過阿里的直播,就介紹產(chǎn)品,也沒有人看。要做好一場直播,首先確定直播的目的,因為整個直播的過程都是為了達到這個目的,然后是確定直播的主題,再去策劃內(nèi)容去執(zhí)行。根據(jù)現(xiàn)狀,我們的直播目的可以是:線索和成交,維護老客戶,開發(fā)新客戶。而直播的主題即:產(chǎn)品(介紹、培訓)、生產(chǎn)(流程講解)、施工(施工方法,注意事項)為主。以知識直播為宣傳點,吸引目標客戶看,同時推廣產(chǎn)品和品牌。 直播不是一兩個人的事 之前做的直播太簡單,沒有內(nèi)容,沒有策劃,沒有團隊配合,就小杰和菲菲兩個人。直播主講也許只是一個人,但要做得好,得策劃每一個步驟,人員分工,合理安排時間,準備話術(shù)和素材,包括直播的場地,每一個點都需要提前預備,所以是需要團隊配合而完成的。 不久的將來,每個企業(yè)都要有自己的商學院 這句話印象很深,我認為這個商學院并不是真的公司內(nèi)部成立商學,而是在網(wǎng)絡上,客戶腦海中,我們有一個PVC地板的商學院,在這里,可以學習到PVC地板的各方面的知識,并且極具專業(yè)性。 如果您對以上騰方PVC地板感興趣或有疑問,請聯(lián)系我們24小時客服熱線:4008-798-128,騰方——您全程貼心的采購顧問。 本文章由騰方pvc地板原創(chuàng),版權(quán)歸pvc地板所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載須附出處及原文鏈接【騰方http://xiaofeixiangxz.cn/】。
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