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分享|自媒體獲客心得

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文章出處:無錫騰方責(zé)任編輯:無錫騰方人氣:-發(fā)表時(shí)間:2020-03-09 13:28:00

 大家好,今天和大家來分享下《自媒體獲客》的心得體會。

 

 

1
久久

經(jīng)過這幾晚的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了全員營銷、全網(wǎng)營銷三招獲客途徑,問答、自媒體、人脈。就是讓我們的廣告鋪滿全網(wǎng),達(dá)到霸屏,在客戶搜索產(chǎn)品時(shí),全網(wǎng)顯示的都是我們自己的產(chǎn)品,這就達(dá)到霸屏效果。

三招獲客途徑,問答、自媒體,人脈,都是圍繞人來說明的,問答,是相當(dāng)于一對一的這種模式,從問答中,我們了解客戶,了解客戶的需求,也從問答中,讓客戶了解我們想讓客戶了解的東西,在問答中,留出廣告,讓客戶留下深刻的印象。百度問答,悟空問答,都是一種比較直接的問答方式。

自媒體,了解客戶的主動(dòng)和被動(dòng)接受,我們發(fā)出去的是讓客戶被動(dòng)接受的,這讓客戶的接受度降低,而主動(dòng)接受,是客戶想要了解的,搜索到,這樣客戶的心理接受度會高許多,自媒體就是在全網(wǎng)鋪的一個(gè)過程,能利用起來的都用利用起來,頭條,微信,QQ,這些只要是人們還在用的工具,都可以鋪下去,只要有足跡,就會被看到,被看到一次,可能會忘記,不會再想起,以后就是有需要,都不存在印象,只是被看到的次數(shù)多了,在別人心里達(dá)到了一個(gè)記憶的程度,這種刺激,就在別人心里形成了印象,當(dāng)遇到需要這種產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間就想到我們,微信朋友圈就是這樣,把所有的微信好友,圈養(yǎng)起來,每天發(fā)送不同的產(chǎn)品,或者公司的信息,日積月累,在朋友圈好友中,就會形成一個(gè)印象,讓需要這個(gè)產(chǎn)品時(shí),會想到,我朋友圈有人賣這個(gè),我去問下,這就達(dá)成了第一次的交鋒,以下的環(huán)節(jié)順理成章。

前面說到,問答、自媒體、人脈,都是圍繞人來說明的,那么人脈也是至關(guān)重要的,課程里面講到脈脈這個(gè)APP,他們把你以前認(rèn)識的,現(xiàn)在認(rèn)識的,甚至你認(rèn)識的別人的相關(guān)的人都能聯(lián)系起來,這樣,人脈圈子自然而成,推廣起來,自然方便,因?yàn)槟阈枰@些人脈,別人也正需要你這樣的人脈,大家都是相互的。

經(jīng)過這幾天課程,首先,要知道自己想要什么,具體該怎么做,每一小步該怎么走;其次,知道了每一小步怎么走,那要知道怎么走好,就是我們所有工具的合理運(yùn)用,給了你工具,你會不會用,會不會用的好;再次,你用好給你的工具,那么你要知道你使用的結(jié)果,是不是你想達(dá)到的效果,要是達(dá)到了,那說明運(yùn)用合理,否則,那到底哪里出了問題,找出問題,為什么會出現(xiàn)這樣的問題,是不是哪一步?jīng)]有做好而導(dǎo)致;最后,我們在想要實(shí)現(xiàn)全員營銷、全網(wǎng)營銷,就要做到事無巨細(xì),每個(gè)動(dòng)作,都要做到最細(xì)化。做好每一個(gè)工作,都要分步驟來做,從粗略到細(xì)化,從總的,到分的,到無限細(xì)分,做好每一步,才能達(dá)到最初的想要的效果。

 

2
淼哥

全網(wǎng)營銷主要分為三大板塊:問答營銷,自媒體營銷,人脈營銷
我覺得,這三種營銷方式,最關(guān)鍵的是“內(nèi)容”。通過不同的形式,向消費(fèi)者描述我們的產(chǎn)品及性能,提升購買欲望。問答營銷,通過我們策劃好的問題及檔案,給消費(fèi)者營造一個(gè)“旁觀者”的角度來了解我們的產(chǎn)品。問答營銷的提問和回答要從消費(fèi)者的角度來進(jìn)行描述,問題的內(nèi)容是消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品本身的性能方面或者是可以打動(dòng)消費(fèi)者疑慮加快購買進(jìn)度的關(guān)注點(diǎn);自媒體營銷通過微信,微博,頭條等新媒體,采用文章,視頻,動(dòng)態(tài),轉(zhuǎn)載等方式對潛在客戶進(jìn)行介紹推廣,這對我們的粉絲類型,數(shù)量及質(zhì)量有要求,需要持續(xù)不斷地經(jīng)營這些平臺。人脈營銷主要通過QQ群以及脈脈APP進(jìn)行搜索潛在客戶的信息,推廣手段與自媒體營銷類似,脈脈APP也是自媒體的一種,它的優(yōu)勢與其他自媒體相比在于可以主動(dòng)添加潛在客戶,而其他自媒體只能通過后臺根據(jù)潛在客戶的關(guān)注領(lǐng)域,購買習(xí)慣等進(jìn)行分配。
這個(gè)課程的學(xué)習(xí),讓我們對文章的寫作,公司微信的經(jīng)營有了深層次的認(rèn)識。同時(shí),新增了頭條,脈脈等自媒體APP的應(yīng)用,這是個(gè)不斷接觸熟練的過程。在后面的工作中,完成線下工作的同時(shí),會積極參與全網(wǎng)營銷,打造好自媒體APP的推廣,尋找新的獲客途徑。

 

3
菲菲

問答營銷是很有必要做的,對于品牌推廣是免費(fèi)中很有效的,一般自己找個(gè)產(chǎn)品都會百度找一下,問答是排名最靠前的,對于問答的問題和回答還有賬號,需要更加進(jìn)一步的摸索和探討,工資還是非常復(fù)雜重要的
自媒體之前我是做了5個(gè)月,百家號,搜狐號收入非???,而且排名都是比較靠前的,頭條號也注冊了賬號,百度每月收入,但是對于手機(jī)端頭條新聞,搜索量還是非常之大,尤其現(xiàn)在手機(jī)用戶很多,所以在頭條里面做推廣還是比較重要的,所以每周寫的文章還是很有必要的。
人脈營銷,QQ是不常用,對于QQ群好像對于我們也不太適合,脈脈自己沒有用過,但是聽老師講的脈脈加人可以選擇性,可以針對行業(yè)加人,自己注冊了脈脈,也在小群里面跟小易他們探討中。

 

4
巔巔

這幾天的全網(wǎng)營銷課感悟最深的就是自媒體營銷,人脈營銷,雖然這幾天主要講的抖音,頭條號和脈脈對外貿(mào)方面沒有作用,但是里面一些方法是可以用的。在之前去聽外貿(mào)阿里巴巴課程的時(shí)候,老師就講了社交營銷,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá),通過線下展會獲得的客戶越來越少了,老外也都喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品,尋找供應(yīng)商。之前在國外幾個(gè)用戶量大的網(wǎng)站也注冊了賬號,比如領(lǐng)英,油管,臉書等等,但是因?yàn)榉瓑W(wǎng)絡(luò)不好,也是沒有專業(yè)的課程去學(xué),不知道如何去操作,所以也沒什么效果。
這次的學(xué)習(xí)我會按照老師教的步驟去操作運(yùn)營國內(nèi)的社交軟件,然后摸索出方法去嘗試運(yùn)用在國外的平臺上,相信效果會提升的。

 

5
小杰

老師這一課講的是客戶的引流,現(xiàn)在社會信息發(fā)達(dá),通訊相當(dāng)方便,人們接收信息的能力比以前增強(qiáng)了不知道多少倍,這真是企業(yè)的一個(gè)機(jī)會。
其中自媒體營銷這一部分我印象十分深刻,結(jié)合當(dāng)前大環(huán)境,這一塊對企業(yè)來說確實(shí)是一個(gè)相當(dāng)重要的部分。十年前上網(wǎng)的可能只有20-40歲年齡階段的人,現(xiàn)在只要有一部智能手機(jī),誰都可以上網(wǎng)查閱信息。所以現(xiàn)在一個(gè)年紀(jì)大的人盯著手機(jī)看也是十分常見的一個(gè)事情了。而且網(wǎng)上人人都可以當(dāng)主人,發(fā)布信息。
現(xiàn)在爆火的抖音、今日頭條、公眾號就是非常具有代表性的平臺,誰在零碎的時(shí)間里都會打開來隨便看一看。抓住這一部分的話,可以增加公司產(chǎn)品的曝光量。還有各大搜索引擎也是,現(xiàn)在遇到什么解決不了的問題,就會習(xí)慣性的上百度、360搜一搜,所以百度問答的話也是增加公司產(chǎn)品曝光的一部分。話術(shù)專業(yè)一點(diǎn),賬號也包裝的專業(yè)一點(diǎn),是很容易被查找的人所信任的。
雖然自媒體平臺很多,看的人數(shù)量也很大,但是還是有區(qū)分的,每個(gè)年齡段上網(wǎng)的習(xí)慣不是完全一樣的。就像很多年紀(jì)大的不能理解年紀(jì)輕的人為什么要看這個(gè),年紀(jì)輕的人有時(shí)候看著年紀(jì)大的人在家族微信群里發(fā)的東西也很無語。所以要對癥下藥,做一下客戶的年齡分析,然后選擇合適的平臺看,這樣就能起到事半功倍的效果。
而且自媒體這一部分很重要,加入?yún)s很簡單,每個(gè)人都可以有自己的賬號,然后開始運(yùn)營起來。每一個(gè)人都是一個(gè)增加曝光量的機(jī)會,堅(jiān)持不懈做的話遲早會有效果的。所以簡單的推廣是每一個(gè)人都可以做到的,就看能不能堅(jiān)持下來。

 

看了大家的心得,你是否也有想法和領(lǐng)悟?趁這次疫情,不妨好好規(guī)劃,充實(shí)自己。

 

 

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